Growth Hub #17 - 創業者による、創業者のための会 w/ Vik Kashyap (Toi Labs)

Growth Hub 第17回は、Toi Labs創業者のVik Kashyap氏を迎え、日本の高齢者介護市場向けハードウェア開発についてモデレーター形式で話を聞きます。Toi Labsが開発するTrueLooは、TIME誌の2024年ベスト・インベンションに選ばれたスマートトイレシートで、コンピュータビジョンとAIにより日常の習慣を継続的な健康モニタリングに変えます。健康指標や水分状態の変化を記録し、回避可能な入院を未然に防ぐことを狙いとしており、入居者やスタッフがウェアラブル端末やアプリを扱う必要はありません。 議論はマクロな状況から始まります。日本では人口の29.4%が65歳以上で、厚生労働省は2040年までに介護職員が57万人不足すると見込んでいます。Kashyap氏は、この人手不足が購買側のインセンティブに与える影響、浴室での受動的モニタリングを製品の賭けどころとした理由、そしてTOTOと競合するのではなく戦略的投資家として迎え入れることで流通の課題に対処した経緯を語ります。さらに、実証実験、調達プロセス、日本の介護施設にハードウェアを販売する際のユニットエコノミクスも取り上げます。 Kashyap氏は、まず患者としてこの課題に向き合いました。28歳で疾患の診断を受け、自身の治療法を開発し、後にScience Translational Medicine誌に発表しています。以前は東京のワークスアプリケーションズに勤務し、シリコンバレーのBattery Venturesではベンチャーキャピタリストを務めました。モデレーターは渋谷区特別アドバイザーのFrancisco氏です。